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潘家園轉型升級中的變與不變

發布時間:2018-9-10   瀏覽:423

    8月的潘家園可謂喜訊不斷,大同潘家園文化藝術節開幕、潘家園禮物文創快閃店登陸久隆百貨、潘家園總鑒定師師俊超《一眼辨真偽》圖書簽售都得到了廣泛的關注,也讓更多的人看到了轉型升級中的潘家園新貌。隨著社會環境和消費需求的變化,作為知名古玩市場的潘家園同樣面臨著諸多機遇和挑戰。在轉型升級的過程中,潘家園積極求變,從開設文創店到試水品牌外拓,潘家園都成為了古玩市場中“第一個吃螃蟹的人”。然而,在潘家園創新求變的同時,“民間、民俗、民族”的市場定位,市場、商戶、商品及服務的品質把控,誠信經營等理念又是潘家園在轉型升級中不變的堅守。

    外拓之變

    潘家園“落戶”大同

    8月18日,大同潘家園傳統文化藝術節在山西大同拉開帷幕,曲藝展演、畫展、書法展、玉石展等文化活動將與經典雋永的仿古建筑風格融為一體,展現大同深厚的歷史文化。此外,首屆黃河流域九省區+京津冀曲藝藝術高峰論壇、張滃回青·回望作品匯報展、企盼和平·張旭光草書藝術巴黎展·大同巡展、第二屆大同玉石文化節等活動也陸續展開。

    據了解,大同潘家園項目是由大同市人民政府引進,由北京潘家園國際民間文化發展有限公司與大同葉茂傳統文化有限公司共同開發,占地面積約2.6萬平方米,總投資約3億元人民幣。一直以來,古玩市場都植根于本土的民間文化特色,幾乎沒有外拓品牌的先例。但如今,北京潘家園舊貨市場卻率先邁出了外拓品牌的第一步。

    潘家園國際民間文化發展有限公司副總經理陳杰在談及大同潘家園項目時曾表示,“在決定落戶大同之前,我們走訪了唐山、保定、石家莊等地,并聘請第三方專業咨詢機構進行品牌外拓的市場調研,形成《產業拓展及空間布局規劃》,為品牌外拓提供科學理論依據。大同古城有著雄厚的文化積淀和古玩藏家資源,這些都是大同建設潘家園外拓項目得天獨厚的優勢”。大同政府希望通過扶持文化產業,提升整體城市風貌,增強文化底蘊,通過文化繁榮帶動其他產業發展。

    如今,大同潘家園已經正式開市,除了陸續入駐的商戶外,周末時熱鬧非凡的地攤、舊書市等區域更是吸引了遠近的藏家前來淘寶。一位經營陶瓷錢幣的商戶告訴北京商報記者,“我之前是在鐘樓珠寶城經營的,大同潘家園開業以后就搬來了這里,希望依靠潘家園的品牌和名氣能吸引更多的藏家”。對潘家園品牌的追求似乎是多個商戶在此開店的原因,記者在走訪中發現,除了大同本地商戶外,不少商戶都是從內蒙古、河南、福建等地到此經營的,他們其中的部分商戶是以“云游”的方式為主,一年之中在多個省市收貨和經營,而大同潘家園只是他們“云游”過程中的一站。

    IP之變

    潘家園禮物快閃店開業

    除了開辟外拓品牌外,在這個“IP制勝”的時代下,潘家園也在通過征集吉祥物和挖掘古玩文化內涵方面開發自營的文創產品。去年11月,經過數月的征集,潘家園推出了吉祥物“潘爺”,通過對潘爺、陶瓷、沉香、紅木等中國傳統元素系列衍生品的開發,潘家園禮物店在北京潘家園舊貨市場內開業,僅在4個月后,潘家園禮物的第二家店又在南鑼鼓巷的民俗博物館開業。近日,潘家園禮物更是將快閃店開在了位于酒仙橋商圈的久隆百貨。

    針對久隆百貨的消費人群,潘家園禮物除了選擇茶道、香道、裝飾、文創等產品外,還推出了益智玩具、紅木家具擺件等產品。前來選購紅木家具擺件的劉女士告訴北京商報記者,紅木家具擺件的幾件產品做工精良,每一個抽屜和柜子都可以打開,買回家后打算做首飾盒用。

    據潘家園禮物相關負責人王晶節介紹,“潘家園禮物的第三家店有意在商圈布局,但基于大型商圈鋪位已滿和寫字樓消費偏好受局限等原因的考量,我們選擇了久隆百貨進行試水。因為久隆百貨地處酒仙橋社區,客流量相對較高,且周邊的居民多以老北京人為主,大多對潘家園品牌有一定的認知度”。

    除了在將深挖IP用以文創衍生品開發的需求外,潘家園還將IP延伸到了專業鑒定人才的培養和專業鑒定書籍的出版上。作為潘家園總鑒定師的師俊超,多年來一直在微博為網友免費鑒定珠寶玉石,日前,師俊超的新書《一眼辨真偽》正式開售,這本囊括了最受文玩愛好者歡迎的主流玉石的辨偽技巧、收藏要點和保養方法的書,不僅揭秘了市面上常見的不法商家的造假手段,也將潘家園品牌推向了一個新的高度。

    堅守未變

    打造高質量的文玩市場

    作為全國知名的文玩市場,潘家園區別于其他文玩市場的特質是它顯著的文化屬性和深厚的文化底蘊,二十幾年來,潘家園始終堅持傳播“民間、民族、民俗”文化,并在長期的經營中堅持“經營講誠信、商品講品質”和創新發展的經營理念,也正是因為這樣的堅守,潘家園文化才歷久彌新。

    北京潘家園國際民間文化發展有限公司副總經理崔永立表示,“潘家園是中國“民間、民族、民俗”文化的集大成者,我們稱之為‘三民主義’。正是堅持對中國傳統文化的傳播、傳承和創新發展,潘家園才得以呈現欣欣向榮的發展態勢,成為行業發展的典范,鑄就經久不衰的品牌影響力”。

    如今,潘家園已經成為擁有15大類、41小類文玩藝術品的交易市場,是國內外文玩愛好者的淘寶勝地。因文玩藝術品以其門檻高著稱,為了保障廣大消費者、海內外游客的權益,保證市場商品的品質和商戶質量一直是潘家園市場工作的重心之一。在采訪過程中,有商戶告訴北京商報記者,即便是像國家允許的水晶烤色、松石注膠等,潘家園市場管理方也會要求商戶們注明“烤色”或“注膠”的字樣。

    在談及潘家園對于市場品質的堅守時,崔永立表示,潘家園一直奉行“經營講誠信,商品講品質”的經營管理理念。通過引入北大珠寶玉石鑒定中心、培養自己的鑒定師、提升商戶管理員對商品的質檢技能這三種形式,對市場商戶經營商品進行專業檢測和鑒定,引導商戶誠信經營,保障消費者權益,樹立市場誠信經營的品牌形象。

    “作為國企,辦好文化交易的同時抓好業態規范提升,既是我們的經營目標,更是企業政治使命和社會責任擔當的體現。只有堅持創新,才能確保潘家園基業長青,永續發展。”崔永立補充道。