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珠寶行業邁入“金九”旺銷季節

發布時間:2018-9-21   瀏覽:439

    珠寶行業邁入“金九”旺銷季節,黃金價格“水漲船高”。

    在此帶動下,黃金產品、彩色寶石、鉆石首飾均回暖跡象明顯。專業人士提醒:不必要盲目追捧,網上買珠寶需要謹慎。

    市場:

    鉆石首飾進入熱銷期

    廣州日報全媒體記者采訪本地市場發現,黃金產品8月中旬以來交易大幅回升,整體量價齊升,市場向好趨勢明顯。在幾家大商場里,小規格金條、新幣、部分類別的金首飾與黃金工藝品,銷售量出現了環比翻倍增長。

    黃金產品在整個珠寶市場處在領先地位,其余珠寶產品也隨之回暖。彩色寶石中的幾個大類,都有回暖趨勢,比如紅藍寶石、祖母綠、碧璽。而價格在5000元到2萬元之間單價的鉆石首飾,也再次進入了熱銷期。某商場的珠寶柜臺在“七夕”節時銷售額就高達兩百余萬元。

    變化:

    珠寶主播月入八九萬元

    在經營環節,大約有三分之一的一線玉石商家表示:已經起底回暖,“電商+直播+珠寶”新營銷模式功不可沒。

    “去年12月至今,我每月的收入平均有八九萬元,這個收入在行業內不算什么,挺多人都能達到。個別同行甚至每月的收入接近百萬元。”某珠寶企業的直播主播透露。他與企業主均表示:2018年初全面進入公眾視線的珠寶直播銷售模式,使得互聯網、娛樂與珠寶產業結合起來,為產業鏈上的每一個人都賺到了“真金白銀”,可謂行業向好的突破。如何找到高性價比的“貨源”是所有企業最關心的問題;其次就是企業如何與“直播”平臺配合。

    統計數據顯示,深圳水貝市場已經有超過60%的珠寶商選擇“直播”銷售方式,而在以玉石交易為主營產品的四會,直播已經成為最重要的銷售方式,直播平臺之間的競爭也進入了激烈階段。據了解,主播除了能拿底薪,還需要拿走整件貨品銷售利潤的10%~30%的提成。

    如何辨識購買珠寶?

    行業回暖里,普通市民該如何買珠寶呢?廣地珠寶檢測中心、廣東省黃金協會的專業人士認為,追逐熱點并不可取。

    建議一:直播平臺更適合購買中檔珠寶而非高檔珠寶。直播賣珠寶雖然很火,對買家來說,附加值較高,并非“高性價比”平臺。尤其對于價格在1000~10000元之間的翡翠,經過主播的推銷,很可能比大商場打折季的價格還高。

    建議二:不必競買、追捧高檔珠寶。珠寶市場僅僅是局部回暖,遠沒有到全面回暖的地步。不少出現經營問題的企業手里還拿著數量眾多的高檔翡翠、珠寶抵押品,當時的抵押價是100萬元/件,目前連20萬元都賣不出去。可見珠寶市場的回購環節還不通暢,在此情況下,市民不能光聽商家的一面之詞、盲目追捧。

    建議三:大商場打折季,消費者可淘貨。金九銀十促銷期,大型商場多有促銷活動,珠寶或打五折、六折,是購買單價在5萬~50萬元之間中檔珠寶的好時機。對比網絡銷售品,大商場的中檔珠寶可以眼見為實,質量更有保證。